我們的餐廳家具工廠位置位於台中環中路上
一個好的餐廳，一個好的用餐環境
需要搭配著完美，具設計感的家具，就會讓美食更加分
氣氛的營造，一直是我們的強項
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其他資訊
客戶心理操控術，啟動顧客的「購買鍵」！
美國保險業銷售奇才喬．甘道夫曾說：「成功的銷售，來自於2％的商品專業知識，以及98％對人性的了解！」
了解商品，你只能勉強賺到20％的收入；
了解人性，你卻能創造超過80％的財富。
成交的關鍵，不在於你夠專業，而是因為夠了解客戶與銷售心理，才能驅動他的購買行為。
銷售只賣兩件事：◎問題的解決◎愉快的感覺
客戶不會因你的產品有效果就決定買，
要讓他們甘心按下購買鍵，「感覺」很重要。
你賣的是好處，不是賣產品，懂客戶心理，就沒有談不成的生意！
掌握顧客心理=掌握了訂單
銷售攻心戰的關鍵是察言、觀色、讀心。並依客戶特性、需求、消費能力、以往經驗，提供相對的、量身訂製的、符合客戶需求的產品或服務。
在本書中，你將學會：──
在洞悉客戶心理、瞭解客戶喜好的基礎上引導客戶的消費行為，激發其潛在的購買欲。
如何針對不同類型的顧客設計銷售話術，打動客戶的心。
遇到難纏的場面，還要利用心理戰術，掌握並引導客戶心理，化解銷售難題！
巧妙的運用業務心理學，談成更好的交易。
教你如何以顧問式業務，消除客戶的恐懼感，強化客戶的需求。讓顧客理解，如果買了，能享受什麼快樂，不買，將產生什麼恐懼，而達到成交。
精彩觀點搶先看
做好銷售就像釣魚一樣，你想成功釣到魚，魚餌是關鍵，因為，不同種類的魚對於魚餌的喜好也不同。你必須先思考魚兒喜歡吃什麼，來挑選魚餌。所以身為業務員的你，想要「釣」到你的客戶，就要站在客戶的角度思考問題，了解客戶的心裡在想什麼、在意什麼，當你希望客戶主動掏出錢來成交，就得有說服不同的客戶掏錢的理由，而這個理由就源自客戶的內心。
掌握不同客戶的心理特點，投其所好──
虛榮心理──它才配得上我的身分
「我要買的不是汽車，而是要買地位；我要買的不是名牌，而是要買自信。」這是這一類客戶購物時內心的真正想法。他們購物的主要目的是想彰顯自己的地位和威望，希望以高價的高級品或名牌來炫耀自己。
面對這種虛榮型的客戶：給他一個身分和定位的想像空間。
貪便宜心理──嘿嘿，這次我賺到了 ?
這類型的客戶在選購商品時，往往會先對同類商品進行比價，還偏愛有折價或有贈品的產品。如果你向他們介紹一些稍有瑕疵而減價出售的商品時，他們一般都比較感興趣，對於限時與打折的誘惑力，他們通常是難以抗拒，必定是先買為快。
面對這種節約型的客戶：你要給他物超所值的心理暗示。
自尊心理──把我哄得開心，我才會買
有些顧客總覺得自己高人一等，好像別人都比不上他。他們在購物時，就希望能受到業務員或銷售員的歡迎和熱情友好的接待。所以如果他們興致高昂走進商店購物，卻得到對方冷若冰霜的對待，他們往往就會轉身離去。他愛被人捧，你就把他捧上天吧！唯有讓他覺得你真心推崇他，讓他的自尊心得到滿足，你才有成交的機會。
面對這種驕傲型的客戶：要讓他覺得自己很特別，給他被重視的感覺。
從眾效應─大家都在用，肯定不錯
大部分的顧客都有這種心理效應，他們對流行和周圍環境非常敏感，總想跟著潮流走。有這種心理的顧客，購買某種商品，往往不是有急切的需要，而是為了趕上他人，不甘落後，以求得心理上的滿足。眾人爭相購買的風潮，可以減輕其購買風險心理，促使人們迅速做出購買決策。
像是某家餐廳或服飾店門口排了一條長長人龍隊，路過的人很容易就跟著一起排隊。因為從眾心理常表現是：既然有那麼多的人在排隊，就一定有利可圖，不能錯失良機。如此一來，排隊的顧客會絡繹不絕，隊伍越來越長，而在這條隊伍中，多數人可能並沒有明確的購買動機，只是在相互影響，相互征服，即顧客寧願相信顧客，也不願相信自己，更不願相信店員或業務員。
店員說：「小姐，這是今年春天最流行的款式，像您這種年齡的OL都喜歡這種，今天我已經賣了好多件，尺寸已經不多了」
面對脾氣暴躁型的客戶：要用耐心讓客戶產生犯罪感,，覺得對你不好意思而買單。
面對自命清高型的客戶：順著客戶的心意引導客戶 。
面對沉默少言型的客戶：就要多以提問方式，讓他多開口以獲取關鍵訊息。
．．．更多與客戶打交道的心法，用嘴不如用心的成交心理學，盡在本書！！
作者： 王擎天
新功能介紹- 出版社：創見文化
新功能介紹 - 出版日期：2014/03/19
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲費德勒 。（圖／達志影像／美聯社）
記者林育正／綜合報導
晉級澳網4強的費德勒(Roger Federer)身為NIKE旗下大咖球星，他也親自參與戰袍設計。他8強賽後不只揭秘球鞋背後的故事，還自曝10多年前曾在納達爾(Rafael Nadal)走紅之前嘗試7分褲造型，以及自己不可能穿無袖戰袍等趣事。
「說出運動背後的故事非常重要，像是我們來自哪裡，在哪邊打球。」費德勒說。談到他腳上的新戰靴，上頭有個墨爾本中央車站的圖案加上數字5，代表費德勒曾經5次奪下澳網冠軍。「我們放車站是因為不能放獎杯，賽事有自己的規定，但沒關係啦！」
▲費德勒新戰靴 。（圖／翻攝自澳網推特）
而本次NIKE旗下男子球員全穿著亮眼粉紅色戰袍上陣，參與設計的費德勒透露，NIKE曾詢問他對顏色的看法，「他們有問我喜不喜歡這顏色，你這次看到很多人穿粉紅色，這大概跟我有關係。」
賽後在場上接受庫瑞爾(Jim Courier)訪問，被問到是否考慮和納達爾一樣穿無袖戰袍比賽，費德勒笑說，「這絕對不可能，理由很簡單，我的手臂可不像他那麼壯。我喜歡他穿起來的樣子，這就是他當年倔起，我們才剛認識的模樣。」
費德勒更自曝10多年前，NIKE有拿7分褲給他試穿，但參加家鄉的巴塞爾男網賽練球時被看到，其他球員都滿臉疑惑問說，「這是什麼？」費德勒說，「我跟他們彰化餐廳家具 彰化家具工廠直營說我不會穿，只是在試穿新東西，我穿起來很奇怪。但這與納達爾當年的長髮很搭，我希望能再看到這造型，可惜現在沒了。」
▲長髮與7分褲曾是納達爾台北家具街餐廳餐桌尺寸家具工廠推薦經典造型 。（圖／達志影像／美聯社）
★圖片為版權照片，由達志影像供《ETtoday新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經達志影像許可，不得部份或全部轉載！
▲蔣智賢。（圖／中信兄弟提供）
記者陳立勳／特稿
中信兄弟去年釋出蔣智賢、陳鴻文、林煜清、張正偉等7人，富邦悍將已率先簽下投手林煜清，富邦願意給予機會，預料富邦與這4人先朝簽一年約方向洽談。
去年中信兄弟鬧出五虎將風波，季後宣布釋出蔣智賢、陳鴻文、林煜清、張正偉、鄭達鴻、林克謙、羅國華，震撼整個台灣職棒圈，其中鄭達鴻日前加入台灣人夀成棒隊，昨日富邦證實簽下林煜清，外傳富邦將一起簽下蔣智賢、陳鴻文、張正偉，但這部分尚未獲得富邦正面回應。
按照目前現況，富邦如果搶下中信兄弟這4人，對於整體戰力有著不小幫助，張正偉去年上壘率高達0.422，打擊率0.317，可補上富邦開路先鋒空缺，蔣智賢去年掃出21發全壘打，打擊實力不在話下，堪稱中職目前強打代表之一，而陳鴻文與林煜清雖然帳面上成績不算特別理想，但如果經過調整，慢慢恢復身手，表現依舊值得期待。
▲林煜清。（圖／中信兄弟提供）
外傳富邦將即將網羅蔣智賢、陳鴻文、林煜清、張正偉，合約條件也頗受到外界關注，這4人遭到球隊釋出，成為中信棄將，如今有球隊願意給予機會，預料將會先簽單數年合約，等到打出成績，各方面都符合球隊期待，再來爭取複數年或是更優渥的待遇。
▲張正偉。（圖／中信兄弟提供）
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▲立委黃國昌罷免案成案。（資料照／記者林世文攝）
政治中心／綜合報導
「北北基安定聯盟」所發起時代力量立委黃國昌罷免案，已達2萬6745人，超越連署門檻，而中央選舉委員會31日下午也宣告罷免案成立，並確定在12月16日辦理罷免投票。對此，國民黨文傳會副主委洪孟楷表示，國民黨支持罷免黃國昌，呼籲當地選區選民踴躍投下贊成票。政大台文所教授陳芳明不滿，指國民黨失去所有政治理念，是投機政黨的貨色。
黃國昌因支持同婚修法，力挺婚姻平權，引起選區民眾不滿，去年12月北北基安定聯盟更發動「拔昌列車」罷免行動。經連署達門檻後，中選會表示，在10月31日舉行委員會議後，審查通過有關孫繼正先生領銜提出第9屆立法委員黃國昌罷免案，於當日宣告該罷免案成立，並將函請被罷免人於文到10日內向該會提出答辯書。同時決議於106年12月16日(星期六) 舉行投票，投票起、止時間從上午8時至下午4時。
「罷昌案」成立後，民進黨表示，他們認為每個國會議員都可以有不同的主張，若只因為一個國會議員的主張不同就發動罷免，這樣的思考不完全合理，所以民進黨要呼籲支持者投下反對罷免票。此外，包括318運動參與者林飛帆、前中研院長李遠哲、導演王小棣、柯一正等各界知名人士也共同發起連署，要大家一起「挺國昌、反罷免」。
▲國民黨文傳會副主委洪孟楷。（資料照／記者徐政璿攝）
然而，洪孟楷則認為，以地方民意來看，贊成罷免黃國昌的聲音很大，且黃國昌在罷免案跨過門檻後，不僅未對選區選民表達反省，反而因得到民進黨支持而持續傲慢，這樣的態度實在不適任民代。因此國民黨支持罷免黃國昌，也呼籲當地選區選民踴躍投下贊成票，淘汰不適任的立委。
對於國民黨的主張，陳芳明表示不滿。他提到，他從來沒有看過國民黨對於婚姻平權的議題提出完整的論述，如此重大的公民權利，總應該讓人民知道這個黨的立場是什麼？他不懂國民黨因為黃國昌罷免案在高興什麼？
陳芳明認為，國民黨支配台灣人民那麼多年，卻仍然還是像外星生物，只要覺得那裡有好處，就往那裡鑽；但這不是反對黨應有的身段，而是投機政黨的貨色。他呼籲黨主席吳敦義，「提出你們的論述吧。」
▼陳芳明。（資料照／翻攝自陳芳明臉書）
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