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一般人聽到了談判，都馬上會聯想到要有好的口才，其實談判何止是口才一項，談判除了要了解談判的目標是什麼？也必須學習各種談判的應對技巧，有了這些準備工作，才得以讓談判去打一場勝戰！
季辛吉被人稱作二十世紀最傑出的談判專家。談判前，他非常注重做好周密的事前準備，掌握詳盡的情報資料。
褔特總統訪問日本時，曾隨意地向導遊小姐詢問「大政奉還」(指的是慶應三年幕府第15代將軍德川慶喜將政權歸還給天皇)是哪一年？導遊小姐一時答不上來。隨行的季辛吉立即從旁插嘴：「一八六七年。」
季辛吉對一般日本人都不清楚的日本歷史為何如此熟悉？原因很簡單：這個猶太人的後裔深知事前準備的重要性，訪日之前，早已瀏覽過有關日本的大量資料。
猶太人是談判專家，哪怕面對的是很小的談判，他們仍會事先做好大量的準備。這種工作方式，不僅在世界商業圈得到普遍重視，在外交界也如此。
猶太人認為，談判絕不僅僅是雙方坐在談判桌前面比手畫腳、口沫橫飛或討價還價，它更是一幕精心策劃的戲劇，需要積極的準備和非凡的藝術，是談判雙方彼此間勇氣的較量；通過調整和妥協，雙方才能達成一致。
談判前，就得做最壞的打算：詳細羅列各種可能出現的情況，並把各種預定的對策列出。每一種壞情況，必須有一個對策。陣腳大亂，會帶給對手可乘之機。
預備好失敗的對策是一種務實的態度。這並不是給自己洩氣，而是消除自己的後顧之憂；也就是所謂的起死回生「立於不敗之地」。
有了這種意識，才能行動從容，對策果斷。順利時，不會被勝利衝昏頭；失敗時，仍能保持重新站起來的能量。
世界上沒有免費的午餐，誰肯讓別人白白佔人便宜。談判中，必須給對手一點好處；談判之根本在於找到自己與對手的共同套利益。
談判中，當然要最大限度地爭取自己的利益，但絕不可以將所有的好處佔盡。
談判時寸土不讓，不給對手絲毫好處是極不可能的。最好的選擇是在預先考慮好的合理範圍內，以小換大，給對手足以讓他心動的好處。
「談判」是兵不血刃即可攻略城池的最高策略，自古以來，即為兵家必修的課業。
大凡在現今的工商社會，商戰每天都在我們生活的周遭不停地上演著。
因此，良好的企業都擁有一批優秀的經理人才，也就是談判好手；經由這些談判高手的出馬，他們為企業開疆闢土，帶來驚人的業績與永續的發展……
本書就是一部(也是一群)談判高手的「智囊團」！
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作者： 林鋒伯
新功能介紹- 出版社：新BOOKHOUSE
新功能介紹 - 出版日期：2017/01/11
- 語言：繁體中文
其他新聞
生活中心／台北報導
輕颱卡努雖沒有直接侵襲台灣，但與東北風產生的「共伴效應」，卻帶來超多的降雨量，特別是東半部及台東地區都傳出災情。氣象專家吳德榮指出，今天「卡努」外圍環流將逐漸遠離，台東、花蓮的強降雨下半天有減小的趨勢，但仍應保持警戒，中部以北大約今午起逐漸好轉，南部降雨亦趨緩，16、17日各地天氣恢復穩定，氣溫明顯回升。
▲全台9縣市續發超大豪雨、豪雨特報。（圖／記者李毓康攝）
氣象專家吳德榮在專欄「三立準氣象•老大洩天機」撰文指出，這幾天台灣的降雨再度證實「秋颱」的可怕之處，一個通過呂宋島、進入南海，未曾進入發布警報範圍的輕颱「卡努」，因與東北風的「共伴效應」，也能帶來比一般「侵台颱風」更多的降雨量，且導致塌方、落石、土石流的災害。
▼台東因連續大雨，造成部分地區淹水。（圖／翻攝自臉書爆料公社）
另外，吳德榮提到，未來兩、三天，將先後有2個熱帶擾動在菲律賓東方海面及南海蘊釀發展，都有機會形成颱風，但各國模式也同時模擬岀，19日後東亞地區的大氣環流，在低層冷空氣南下及中層西風帶南移，不利颱風靠近台灣，但不同的模式，模擬其南移程度並不相同，對颱風的行徑也造成不同的影響；以目前大部分的模式模來分析，颱風大多在台灣東側2、3千公里外，即向北迴轉，侵台機率並不高，不過，終究是5至7天的模擬，模式都還會再調整，應繼續觀察。
▼台7線93K 320宜蘭縣大同鄉牛鬥橋路基流失封閉搶修。（圖／公路總局提供）
至於，第20號輕度颱風卡努目前位於鵝鑾鼻西南西方500多公里海面上，未來將持續往海南島的方向移動，強石岡OA家具工廠推薦密碼鎖衣櫃、置物櫃 90cm寬180cm高 3排度上也會持續增強，這幾天有計畫前往港澳、廣東及海南島的朋友們一定要注意天氣的變化及航班相關資訊。今天長榮航空往返桃園-澳門、台中-澳門、高雄-澳門航班全數取消，虎航飛澳門班機也有異動。
中央氣象局則表示，明天天氣相對穩定，除了東半部及北部山區仍有短暫陣雨之外，各地將會以多雲到晴的天氣為主，留意中午過後還是有午後雷陣雨的機會，不過，17日東北風會再度增強，18至21日受到東北風的影響之下，北部、東半部將有短暫陣雨的情況出現，至於中南部地區仍維持多雲時晴、午後有局部短暫雷雨的天氣型態。
▼暴雨襲南部、台東。（圖／翻攝自氣象局）
今（21）日是 921 大地震 18 周年，當年中台灣多處嚴重受創，一名美語教師余玫葵在受困 7 小時後順利被救出，卻因右腿遭塌下的天花板久壓面臨截肢，讓她一度浮現放棄的念頭。不過，台中榮總醫師一句「我不會放棄你，不會讓你截肢！」讓她重拾信心，在醫師的搶救下以及兩年艱難的復健過程後，終於能再次走路，而這 18 年來，余玫葵也堅持年年寫信感謝醫療團隊。
921 地震當日，余玫葵前往南投埔里拜訪朋友，沒想到卻遇上大地震，原先三層樓的透天厝應聲倒塌，當時人在一樓的她與兩名友人也因此被壓在天花板下。起初她與朋友還互相打氣、構思如何逃生，但隨著時間逐漸流逝，卻再也聽不見朋友的聲音，當下，余玫葵想起自己才 10 個月大的孩子以及自己的丈夫，下定決心一定要活下去，拿起碎玻璃不斷敲擊、試圖引起救難人員注意，最後則是因左腿露出在外被發現而幸運獲救。
但獲救後的余玫葵，右腿因長時間被重壓、腫脹，出現嚴重腔室症候群，每天都得進行痛苦的清創，後來更出現發燒症狀，被醫師告知若持續發燒，最壞的情況就是要截肢才能保命。余玫葵想起自己還有家人在等她，不願放棄，醫師也發現她的求生意志相當堅定，告訴她「我對妳有信心，我不會放棄妳，不會讓妳截肢！」
而醫師的這句話，無疑是給余玫葵打了一劑強心針，讓她更加勇敢、有信心，咬牙撐過清創，並花了兩年再熬過復健、成功擺脫枴杖與助行器。歷劫重生後，余玫葵不僅年年寫信感謝醫療團隊，也開始回饋社會，募款、幫助弱勢，並與丈夫前往偏鄉關懷孩童，希望能讓更多人感受到社會的溫暖。
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▲南大附小師生再度呼籲政府「異地建站救藻礁」。（圖／南大附小彩虹斑馬水環境守護志工隊提供）
記者楊熾興／桃園報導
台南市南大附小彩虹斑馬水環境守護志工隊，長期致力於水環境教育課程，因有感於桃園藻礁生存危機，曾於2013年召開「觀新藻礁高峰會」，並發起「一人一信救藻礁，寄信給總統」的活動，終獲設立「觀新藻礁保護區」。日前得知中油將在桃園海岸興建第三天然氣接收站，深怕大潭藻礁到淹埋破壞，於是再度呼籲政府「異地建站救藻礁」，並募集了316張明信片表明學童及家長守護大潭藻礁的心意。
▲學生們將心聲一字一句寫在明信片上，衷心期盼總統蔡英文能夠重視。（圖／南大附小彩虹斑馬水環境守護志工隊提供）
2013年曾參與「一人一信救藻礁」的小二學童，現已成為小六學生，今日再度挺身而出肩負起守護藻礁小尖兵。
指導老師張景傑表示，配合桃園在地聯盟潘忠政老師發起的「一人一信請總統救藻礁」活動，學生及家長共寫了316張明信片，希望學童們的心聲能傳遞給政府。藻礁是我國重要的文化資產，歷經7500年才形成的自然地景，必須完整保留給下一代子孫，唯有藻礁零損失，生態才能百分百；第三天然氣接收站不應選在桃園大潭，任何人造設施都會造成藻礁無可彌補的損害。
▲學生們也排成SOS字形救救大潭藻礁。（圖／南大附小彩虹斑馬水環境守護志工隊提供）
學生葉恩瑄說，「我不要向大潭藻礁說再見！中油還有其他地方可以蓋接收站，為何一定要選在大潭，而破壞千年藻礁呢？」學生吳柏瑞表示，「我希望永遠看到生長旺盛的殼狀珊瑚藻形成的紅色礁岩，還有一級保育類物種柴山多杯孔珊瑚的家也應該被好好保護」。學生們將心聲一字一句寫在明信片上，衷心期盼總統蔡英文能夠重視。
張景傑表示，世界各國迄無將柴山多杯孔珊瑚移植復育成功的案例，桃園藻礁猶如台灣的大堡礁，其珍貴性不言可喻，一旦破壞將無可彌補，唯有「異地建站」才是雙贏的決策。彩虹斑馬水環境守護志工隊未來將持續舉辦更多活動，喚起學生和家長對大潭藻礁的關注。
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